Vor- oder Einwand?
Vorwände, Einwände und Bedingungen sind klassische Bestandteile eines Kundengesprächs – nicht nur bei Preisverhandlungen. Deshalb ist es wichtig, sie richtig zu behandeln. […]
Menschenzentriertes Verkaufen
In einer langfristigen und erfolgreichen Kundenbeziehung stehen Menschen im Zentrum des Handelns.
Checkliste für Outboundcalls
Wer regelmässig Kunden telefonisch kontaktiert, sollte strukturiert und professionell vorgehen.
Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall
Mit Struktur, Methodik und viel Sozialkompetenz werden Sie im Vertrieb erfolgreich seinI
Ist eine Webseite auch ein Vertriebsinstrument
Eine Webseite kann im Salesprozess hilfreich. Hierfür braucht es aber eine Struktur und ein Konzept.
Weshalb es auch noch in 20 Jahren Vertriebsmitarbeiter geben wird
Braucht es in Zukunft noch Vertriebsspezialisten, oder erfolgt der Vertrieb online?
Weshalb der Preis nicht entscheidend ist
Ist der Preis im B2B-Bereich der entscheidende Faktor? Wir bezweifeln es.
Onlinebewertungen sind wichtig
Viele Unternehmer haben grössten Respekt vor Onlinebewertungen. Zu Recht?
Kunden- und interne Daten als Erfolgsfaktor
Kunden- und interne Daten als Erfolgsfaktor Kundendaten sowie externe und interne Daten dienen nicht nur dazu, Leistungen anzubieten und zu verrechnen. Sie […]
Marketingstrategien in der Industrie
Eine zielgerichtete Marketing- und Vertriebsstrategie hilft Industriebetrieben, sich von der Konkurrenz abzuheben.